环保产品的市场分析和商业合作计划建议

 

    国内环保类产品行业的兴起至今已有多年。在此之中，国外产品的涌入和国内产品的多样化，使这市场上出现的产品变得琳琅满目，如光触媒、过滤式净化机、治理药剂及各种不同的清除剂等。就此情形，让更多的消费者无法真正的认识及选择产品，众多的商家们，也对产品市场也很难做出迅速准确的分析和选择，因为他们需要考虑自己的投资风险和利润空间。

    今此，我做为众多环保产品厂家之一的格朗电子公司。跟大家一起来分析这个市场，也希望与大家以后能有更多的学习和合作机会，个人对市场及产品做出以下分析和计划建议。

    其一，市场分析 几年前国内人们对健康环保的意识还属欠缺。但这几年因经非典、流感及众多疾病与空气污染有关的报道宣传。再加上社会经济的发展，人们对生活质素和健康环保意识变得提高和更加关注，市场消费需求是具有急迫性的。环保产品和环境检测治理单位的的涌现，使市场一时风生水起。产品主要以室内、车内使用的为多，主要有光触媒、清除剂、药剂、臭氧机、过滤吸附式净化机等。环境治理服务行业和产品的繁多使消费者无从选择。如一次性上门治理服务对消费者生活及工作场所带来较多的扰乱性，而且一次性治理的品质效果并非能长期治标。他们主要用的产品是光触媒、清除剂为主，再加上费用也较高等问题，消费者对看不着、摸不着的治理服务必然会感到物无所值。这种种弊端，消费者对环境治理的产品服务就会产生质疑。消费者对市面产品的认识本就模糊，刚一接触消费就产生质疑。消费者对产品没有信心了就不敢盲目消费，本有需要但却无从选择。而销售商和治理商们又一时找不到合适的产品进行推广，所以治理行业的衰败率很高。现治理行业较能生存的单位多数是与大型检测单位有密切的合作关系。

    其二就是还有其它项目经营或有较多老客户来供以支撑。其实环保产品销售商和环境治理商都一样知道，消费者需要的是一个功效显著、有性价比、质量保证、人性化便捷的有形产品，所以商家们都在寻找一个更能符合自己行业空间发展有力度的产品。现在我们就来想象一下将来的市场，环保产品至目前在国内还属于推广普及的过程。到几年后人们对环保产品有了较深的认识后，环保产品就会成为各大商场的常用产品。比如买新车或新房装修后，客户就可直接到商场去买到符合自己用的产品。所以商家们也一样，从大力推广如从直销和上门治理服务等方式，到后来只要跟当地形象好的商场合作即可。单项的上门治理服务必然成为淘汰行业，它也只能成为环保产品推广过程中的一段插曲。这就是产品市场的转形过程。否则，等环保产品已经普及到常用家电时，厂家选择多级经销商的意义已不大。

    第一，厂家会直接与强连锁的商场合作，因减少了更多的中间商环节，厂家可将其中的部分价格空间让利于商场，而使利润和价格体系更有保证。

    第二，您的商场形象和实力是否有大商场强，厂家对您没有首选的意义。

    第三，厂家为了自己产品市场的稳定性和规范管理，而不会选择跟太多的批发或中间商合作。

    所以建议各位商家们，现不管您是属环境治理服务单位还是专项的产品销售商。如想长期经营好这个行业，首先就要在此属推广关键时机选好产品。我们做为商家经营产品，首先要看消费者需要的是什么？也就是市场需要。经过分析哪个产品最具有经营潜力，然后您就要放出睿智的眼光把握好时机，以第一时间抢得先机与厂家达成长期友好的合作协议，然后稳步全力经营，市场的商机是不等人的。否则，就算您看准了产品而没有市场权利，到最后还是要重新寻找产品。    

    但往往，在中国的产品市场中，您或消费者都很难认清产品的价值和潜力。因为市场的虚拟会让你在防不胜防中而做错选择。比如国内的消费者很信赖于广告、认证或品牌的注册资金等表面东西。如当您花高价买下一个您认为是好品牌的产品后，而发现它的功效和寿命都不能与您想象或广告的相吻合时，您会发现市面的产品很需要您用客观的眼光去认识它。所以国内的消费者给人感觉不实在而盲目选购，其实国内的消费者现已比以前变得睿智了。他们慢慢学会了研究对比和性价比评估，选购变得很有实质性了。

    就如电视上一则关于工商部门的广告宣传：“请摸摸你的良心定价格”，其实这也是国内管理机制的完善和社会发展的转折提升。我讲这许多无非就是想问一句，做为经营产品的商家，您是否领先于消费者的思想。您是否有真正实质性的研究过产品和具备洞察市场的能力。做为一个有思想的经营者，我认为您应该要具备这种思想和能力。不是选择一个产品只要能短期能带来利润就可以了，而不考虑自己行业的长期经营空间和效应，眼光的深浅就会决定了您的未来。在选用产品时，我建议可先学会像外国品牌采购团，来到中国采购产品做贴牌的那种做法和眼光。就是多看实质，因为中国随着社会经济的发展和管理机制的逐步规范。市场将会变得有透明标准和竞争公平化，到时人们都懂得参考实质的标准来看东西。做为具备经营眼光与实力的您，确信您会懂得明智的选好产品。

    选好产品就是要选好厂家，跟厂家建立及签订友好稳定的长期合作。选定目标厂家关键要素有。

    第一、厂家产品要属于成熟完善的产品，比如功效原理设计的领先程度，外观设计的新颖和合理。

    第二、厂家对产品开发和更新换代的能力，这样您经营他的产品才长期稳定。
 
    第三、厂家的品牌和价格体系的稳定性。如您选择一个品牌的产品，但只经营了一年半载就见不到他的品牌了，到您感到很恐怖疑惑的同时，自己投入市场所造成的是得不偿失；还有价格体系的稳定会对您的价格利润空间有所保证。

    第四、厂家的市场开发和管理理念与您的理念能否达成共识。

    第五、厂家产品的质量、售后服务及市场维护管理的保证。如您经过以上分析选定了产品与市场后，就要根据产品卖点优势结合自己渠道而全力经营销售，同时还要建立完善的售后服务管理。这样才能长期稳定自己的市场，并在这个市场中建立自己的商誉。首先通过做品牌代理销售中积累市场和资本，然后转向到做OEM贴牌商和最终具有能力研发设计生产自己的产品及品牌。

    产品分析 目前我把市场上的产品分为以下四大类：

    第一类，覆盖性产品如光触媒、清除剂、药剂等。主要缺陷是局限、效果不明显、保质时间短。

    第二类，如吸附性过滤式机器，主要缺陷是功率大（耗电、发热、噪音、易烧坏、一般功率40W以上），带过滤网（需维护清洗、更换，二次污染）、带活性炭或香粉添加剂（使用繁琐、耗材）、功效单一（只具过滤功能，对挥发性污染及异味无效）、带电机（因靠风抽过滤，风小无效，风大就噪音大），还有外形大不适合家庭使用。

    第三类，如臭氧机，一般都是做为一次性短时间消毒使用，主要缺陷是臭氧浓度高或不易控制，不能用来家庭或车内长时间净化空气使用。

    第四类，双项功能纯电子线路设计的空气净化器，属目前较具优势和完善的产品。这同时也属我们格朗电子公司所研发生产的产品之一，当然这也是我要对这类产品做详细分析和与其它产品对比的原因。

    但它还需具备以下特性和功能，具备臭氧和负离子双项功能，同时其负离子含量要设计得越高越好，臭氧浓度能完善控制，电路能将其浓度的最高限制和最低有效保持的控制，机器最好还要带高低档及定时设计。可灵活使用于空房高档加速净化和人居时低档长期使用。

    因此类产品的设计属高频高压双项线路设计，它避免了以上三类产品的缺陷与不足之处。如其功率极低（无噪音、不发热、耗电低，一般4W以下），安全高效（负离子、臭氧起到物理、化学原理双项同时净化），无需添加剂和耗材（杜绝二次污染），寿命长（可连续使用五年以上），抗干扰电路设计（确保机器稳定运行），外形轻巧，可地放、壁挂、台放、置放使用灵活并配遥控设计。您还可考究一下厂家生产此类产品的工艺处理和材料选用及质量的稳定性，比如像这类产品有无具备抗干扰线路设计和完善的多级升压处理，而且每一级的升压管材料是否赋予很大的防烧坏预留空间。如在价格相同之下，将第四类产品与以上三类产品做个详细的对比，不管您是消费者或销售商，相信您会看到那类产品更有性价比优势。

    合作计划建议以上我做了较多的讨论与分析。目的就是让您更了解我们格朗的经营理念，并请您对我们格朗给予提出更多的宝贵意见。我诚心的希望与各位商家伙伴们来共同交流和学习。与此同时，也更进一步的希望通过此次交流能与独具慧眼的您有更多携手共创的机会。

    今作此商业合作建议，我将例出一些关于格朗的客观优势与其存在的实质性问题来供您分析参考：

    第一、格朗首先符合在上面市场分析中所述选择厂家的五项要素。

    第二、目前格朗产品的对比优势具有实质的竞争潜力，如产品分析中的第四类产品就属格朗产品之一。

    第三、格朗品牌稳定，产品更新能力雄厚。格朗品牌成立于香港总部已有五十年以上历史，环保净化类产品已达15周年以上，是与美国康活公司共同研发的领先产品，产品已在非典前于香港就始于销售。

    第四、选择与格朗合作可降低您的风险，因为格朗的政策是让商家的资金投入较低。而不会让您做无谓的投资。加上产品的潜力和价格体系及利润空间的保证，更确使了您的投入变得可望而可即。因为格朗的经营理念是靠实质的产品潜力和商誉来占有市场，而不是将风险让于中间商和消费者们。自己获取个短期的受益效果，不但我们不会这样为之，因为市场更会告诫我们这样为之不可。我们的理念不是只创私赢，而是要创建多方共赢。第五、格朗产品国外市场经营时间较长，国内除东北市场已有5年以上之外，其它地区市场属较晚进入。也许这也是短期内格朗于国内市场的一些不足之处，但我们坚信自己的经营理念和产品优势，再加上我们格朗人的共同努力定会稳步将国内的其它地区市场开发和管理得更好。

    相信有了您的携手定会变得更加健步如飞！